很多做游戏联运的朋友，一上来就问我：“现在什么游戏好推？”我的回答往往是：“先别急着找游戏，你先想清楚一件事——玩家为什么愿意主动把这款游戏分享给别人？”
你可能觉得这个问题太虚了。做联运不就是把游戏挂到自己平台上，然后投广告、拉玩家、等充值吗？分享不分享的，跟赚钱有什么关系？
关系太大了。今天我就用最直白的话，把这件事拆开讲清楚。你只要跟着下面这几步想一遍，就会明白为什么“分享欲”比“玩法好”更值得你关注。
第一步：先弄明白玩家分享一款游戏，到底在分享什么
你回忆一下自己上一次把某个游戏推荐给朋友，是因为什么？是因为画面特别炫？还是因为玩法特别新？大概率都不是。你分享的原因往往是这几种：
“这游戏送的东西真多，你快来领。”
“咱俩一起玩，我带你。”
“这服人少，咱俩进去能当老大。”
你看，玩家分享的从来不是“游戏本身”，而是分享之后他能得到什么。可能是福利、可能是社交关系、可能是优越感。如果你代理的游戏给不了这些东西，玩家玩得再爽，也不会主动帮你拉人。
第二步：搞清楚“分享”和“推广”是两码事
很多联运新手把“推广”和“分享”混在一起。推广是你花钱、花时间去做的事，分享是玩家自愿帮你做的事。前者是你在推，后者是玩家在拉。
这两者的成本差距巨大。你投一个广告，点一下可能就要几毛钱到几块钱。但玩家分享给朋友，你是零成本获客。一个玩家拉来三个朋友，三个朋友再各拉两个，这就是裂变。裂变的前提是什么？是游戏本身或者你的平台，给了玩家一个“不分享就亏了”的理由。
第三步：独立联运平台的最大优势，恰恰在这里
如果你做的是下级CPS推广员，你上面有平台管着。你想搞个“分享送红包”活动，得向上游申请，等审批，还不一定批。你想给老玩家发个专属福利，让他在朋友面前有面子，你说了不算。
但如果你有自己的独立联运平台，情况就完全不同了。你可以自己设置：
分享给好友，双方各得一张平台优惠券；
拉三个人注册，送一次抽奖机会；
老玩家带新人进服，老玩家拿返利，新人拿首充礼包。
这些规则你想怎么定就怎么定，不用看任何人脸色。更重要的是，所有被分享进来的玩家，数据留在你自己的数据库里，充值进的是你自己的账户。玩家分享带来的每一个新用户，都是你实打实的资产，不会被上游截走。
第四步：没有分享机制的平台，推广成本会越来越高
你想想，如果你只能靠投广告拉人，今天花一百块拉来五个人，明天可能花一百块只能拉来三个人。因为广告越来越贵，竞争越来越大。但如果你把分享机制做起来，老玩家帮你拉新，你的获客成本就会被摊薄，甚至趋近于零。
这就是为什么我一直建议做联运的朋友，不要只盯着“哪个游戏充值高”，而要盯着“哪个游戏能让玩家愿意拉人”。充值高是一时的，分享裂变才是长期的。
第五步：怎么判断一款游戏有没有“分享基因”
很简单，你问自己三个问题：
第一，这游戏有没有组队、帮派、结婚这类强社交玩法？有，玩家就有拉人的理由。
第二，这游戏有没有“新区冲榜”“限时排行”这类竞争机制？有，玩家就会想拉朋友来帮自己。
第三，这游戏有没有“邀请码”“推荐礼包”这类现成的分享工具？有，你直接拿来用就行。
如果三个都没有，那这款游戏你推起来就会很累。不是不能赚钱，而是你赚的每一分钱，都要靠你硬推，玩家不会帮你。
结尾：换个思路做联运，结果会不一样
做游戏联运，选游戏很重要，但比选游戏更重要的，是选一个能让你自主设置分享规则、能把玩家数据留在自己手里的平台。有了独立平台，你才能把“玩家分享”这件事变成你的核心竞争力。否则，你永远只是在帮别人拉人，拉来的人还不是你的。
所以，下次再有人问你“什么游戏好推”，你可以反过来问他：“你准备好让玩家帮你拉人了吗？”